Маркетинговые акции сегодня – это всё ещё очень эффективное средство продвижения товара. Если вы работаете маркетологом в розничной торговле или управляете магазином, вы должны знать, какие виды современных акций наиболее эффективны. Это очень важно, потому что в 21 веке маркетинговые акции являются главной составляющей розничной торговли.
Маркетинговые акции в рознице: 6 эффективных механик
-
Скидка
Старо как мир, но все еще супер эффективно. Однако! Требуется много анализа, чтобы провести такую акцию правильно, потому что не каждый продукт может эффективно продаваться по сниженной цене. Обычно маркетологи, как правило, продвигают продукты, которые уже хорошо продаются («звезды»), или продукты, которые необходимо активно продвигать, чтобы завоевать большую долю рынка («трудные дети»). Тем не менее матрица БКГ является полезным инструментом для такого анализа.
-
Подарок за покупку
Если говорить об акциях в розничной торговле, то это вторая по популярности механика. Основным примером здесь могут служить акции “возьми 3, получи одну бесплатно”. Также очень часто бонусом может идти дополнительный к основному продукт, к примеру Макароны с бесплатной лопаткой, или даже виски с колой (зависит от того, где вы живете, потому что в некоторых странах правила продвижения очень жесткие по отношению к алкоголю). Есть два ключевых момента, чтобы провести эту акцию правильно – сделать хороший анализ того, какой продукт продвигать, и сделать подходящий подарок.
-
Промоутеры в точке продаж
Это может быть очень эффективным промо, особенно в сочетании с хорошей рекламой ATL. Например, реклама на телевидении или в Интернете рассказывает потребителям о бонусах за покупку их товара в определённых розничных сетях. А когда потребитель приходит в магазин, то там его уже ждут квалифицированные промоутеры раздающие подарки. Если это продвижение сделано правильно, это также приведет к хорошей узнаваемости бренда и увеличению лояльности.
Подсказка: не забывайте делиться фото в социальных сетях
-
Промо упаковка
Обычно такие маркетинговые акции делаются для поддержки какого-либо события. Например, если в прокат выходит новый фильм с продакт плейсментом, или для поддержки спортивных игр и так далее. Однако стоит помнить, что даже изменение в упаковке без изменения цены может принести существенные результаты.
-
Цифровые коды
Это новая тенденция в трейд маркетинге. Некоторые продукты могут иметь цифровой код для таких бонусов, как бесплатная мобильная игра, или скидка при первой покупке в интернет-магазине. Если его правильно сочетать с хорошей упаковкой и, возможно, даже с POSm (например, с shelf talkers), то это может привести к очень хорошим результатам.
-
Розыгрыши призов
Акции в розничной торговле не всегда локальны, они также могут достигать огромных масштабов. Розыгрыш призов – как раз из таких примеров. Исходя из нашего личного опыта, если компания запускает подобный тип промо с главным призом, к примеру, автомобилем, плюс несколько поменьше для 2-3 места, а также розыгрыш проводиться при поддержке рекламы на телевидении, в Интернете и других BTL-промо (скидки и т. д.), то результат будет ОГРОМНЫМ! В прошлый раз, когда мы проводили такую акцию, нам едва удалось сохранить все товарные запасы в розничных сетях, потому что спрос был невероятно высоким.
