BTL акции 2020: 4 новых тенденций в трейд маркетинге

Поделиться постом
Поделиться в facebook
Поделиться в vk
Поделиться в linkedin
Поделиться в twitter
Поделиться в email

BTL акции и промо сегодня уже не вызывают удивление – мы все постоянно сталкиваемся с промоутерами в точках продаж, покупаем товары по скидкам или участвуем в розыгрышах. Однако технологии продвижения не стоят на месте и BTL акции не исключение.

Сразу разберём один спойлер к статье – все акции сейчас не обходятся без цифровой составляющей. Поэтому как бы трейд маркетологи не хотели провести всё традиционно – сегодня этого не получиться сделать. Современный рынок и ритейл бизнес очень сильно изменились за последние 5 лет.

BTL акции 2020: 4 новых тенденций в трейд маркетинге

  1. ATL реклама вместе с BTL промо

Сегодня всё чаще можно увидеть рекламу в различных медиа (в том числе интернет), рассказывающей о различных подарках при покупке определённых товаров. И чтобы данное промо имело успех, в магазинах торговых сетей, где проводится акция, можно встретить промоутеров в фирменной одежде, раздающих подарки и рекламирующих товар.

Такие BTL акции достаточно дорогие, так как если прокат рекламы осуществляется на федеральном уровне, то и промоутеры должны работать как минимум во всех торговых точках определённой федеральной сети по всей стране. Такой формат промо может вызывать трудности, однако при должном подходе он окупиться, а фото и видео выдачи подарков будут хорошим контентом для продвижения онлайн.

  1. Промо упаковка с кодами

Сегодня уже сложно себе представить, чтобы проведении розыгрыша клиенту не нужно было регистрироваться онлайн. Однако розыгрыши призов – это не единственные BTL акции, где необходимо активное онлайн участие. Такими акциями также могут стать предоставляемые скидки на онлайн покупки.

К примеру, в основных торговых сетях можно продавать партию товару с новой промо-упаковкой – только на период акции, разумеется. В дизайне промо-упаковки следует указать промо код или любой другой призыв к действию, который позволит клиенту получить определённые бонусы, а компании заработать, к примеру, с продаж через собственный интернет магазин.

  1. Региональные розыгрыши

Прошло то время, когда компании проводили большие розыгрыши в пределах страны – сегодня всё можно сделать в рамках конкретного региона, а иногда и конкретной торговой сети. Например: известный производитель продуктов питания в партнёрстве с крупной торговой сетью в регионе проводит розыгрыш автомобиля и других призов в период с октября по декабрь.

Производитель обязуется предоставить подарки, произвести и сделать прокат рекламных роликов (в том числе в интернете), провести BTL промо (в том числе с промоутерами), провести рекламную кампанию в интернете и так далее. Торговая сеть в свою очередь обязуется давать скидку на продукты, участвующие в акции, и помогать в организации BTL промо.

  1. Партнёрство

Сегодня партнёрство между различными компаниями уже не кажется чем-то новым, однако так было не всегда. Обычно для продвижения какого-то товара производитель надеется на свои собственные возможности, плюс возможности дистрибьюторов и партнёров. Однако сегодня ситуация изменилась.

Самый простой пример – промо-упаковка продукта выпущенного в честь спортивного события или продакт плейсмента в кино. Разумеется, это могут быть не только сувениры или игрушки, но и давно зарекомендовавший себя продукт, который можно дополнительно продвигать с помощью BTL акций в определённый период.

К примеру, в сотрудничестве с производителями посуды можно провести BTL акции «подарок за покупку», когда при покупке определённого объёма продукции клиент получает в подарок посуду. Также достойный упоминания пример – это промо-упаковки пива или газировки во время выхода определённого фильма.

Отдельно стоит рассказать про внутренне партнёрство – это вариант продвижения, когда различные подразделения одной и той же компании работают сообща. И из такого внутреннего партнёрства могут получиться действительно достойные BTL акции! К примеру, можно давать скидку на покупку продукции квази бренда, при приобретении продукции основного бренда на определённую сумму. 

Заключение

BTL промо сегодня – это не только скидки, подарки за покупку и промоутера в точках продаж. Сегодня это целая индустрия, которая, при определённом подходе, способная дать очень существенный прирост в продажах и обеспечить хорошую узнаваемость бренда. BTL акции развиваются, механики становятся всё более утончёнными, а результаты всё более впечатляющими.

Подпишитесь на новые статьи

Получайте обновления и учитесь качественному маркетингу

Больше статей

Хотите посмотреть моё портфолио?

От сайтов и ecommerce до SMM и PPC

Интернет маркетолог Грачев Никита

Хотите заказать качественные маркетинговые услуги?

Заполните форму или напишите мне на Facebook