Запуск продукта: 4 составляющих успеха

Поделиться постом
Поделиться в facebook
Поделиться в vk
Поделиться в linkedin
Поделиться в twitter
Поделиться в email

Запуск продукта на рынок – это очень сложное и дорогое занятие. Проработка концепции  — это всего лишь первый шаг к тому, чтобы рынок его принял. Как же правильно создать и выпустить на рынок новый товар?

Используйте 4P Маркетинга

Что же такое 4P маркетинга? Данную функцию ввёл ещё Филип Котлер, но многие маркетологи до сих пор пренебрегают ей, стараясь «придумать колесо». 4P маркетинга – это:

  • Товар (Product)

  • Цена (Price)

  • Место (Place)

  • Продвижение (Promotion)

Запуска продукта и успешный старт – это фактически соотношение этих четырёх факторов, для занятия своей доли на рынке. Разберём каждый фактор отдельно.

Запуск продукта: 4 составляющих успеха

  1. 4P маркетинга: товар

Под понятием «товар» подразумевают комплекс факторов, определяющих новый продукт. К примеру, топ-менеджер крупной компании вряд ли купит крепкое пиво с национальными героями на этикетке – оно предназначено для голубых воротничков. 

Но также не секретом будет сказать, что рабочий с того же приятия вряд ли купит дорогое виски – оно предназначено для топ-менеджера. Каждый продукт расчитан на свою аудиторию и это главный фактор, который нужно учитывать при планировании.

Не стоит забывать, что в первую очередь продукт должен соответствовать своей целевой аудитории. К примеру, выпустить новый бренд молока в регионе, где продажи молочной продукции растут каждый год, и есть подходящие поставщики, способные быстро и недорого поставлять сырьё, — выглядит вполне подходящей идеей.

Пожалуйста, имейте в виду, что любой товар создаётся при планировании. И здесь нужно учитывать множество факторов, но объединяет их одно – целевая аудитория, которая будет его покупать.

  1. 4P маркетинга: цена

Запуск продукта всегда подразумевает стратегию ценообразования, но очень часто бренд менеджеры не понимают основ данного процесса, стараясь доверить эту задачу экономистам или даже логистам. Такой подход может привести к нерентабельности уже на старте, поэтому крайне важно подойти к определению цены ответственно. 

Ни для кого не секрет, что цена – самый важный показатель в продажах. Что же нужно закладывать в цену?

Давайте оставим наш пример с новым брендом молока в регионе, где объективно существует в нём потребность. Если есть местный поставщик, который будет продавать нам сырьё по относительно низким ценам, то это будет хорошая база для создания бренда – тогда на остальные издержки мы можем заложить больший %. Какие ещё могут быть издержки?

Во-первых, затраты на дистрибьютора и торговую команду. Это очень важно, потому что, простыми словами, торговый персонал должен быть замотивирован, чтобы продавать наш продукт. 

Также логистические затраты при преодолении больших расстояний могут быть очень значительными – и этот момент особенно важен, к примеру, для отдельных российских регионов.

Во-вторых, затраты на вход в торговые сети и продвижение. Ни для кого не секрет, что для того чтобы товар попал на полку в торговую сеть, вначале нужно этой торговой сети заплатить.

Коммерческие условия могут быть разными в зависимости от страны и региона, однако следует всегда помнить, что данные затраты весьма существенные. Особенно с учётом последующего продвижения и ретро бонусов.

В-третьих, экономическая ситуация и конкуренция. Сегодняшний рынок FMCG – крайне динамичный, какую страну или регион мы бы не рассматривали. И очень часто возникают ситуации, когда торговая сеть может сделать выбор в пользу вашего конкурента. 

Действительно ситуации вывода продукции из торговой сети бывают, также как и повышение пошлин, выход на рынок нового конкурента и тому подобное. К таким ситуациям нужно обязательно быть готовым.

Итак, важно понимать, что кроме себестоимости товара, существует ещё множество факторов влияющих на цену. Запуск продукта — это само по себе непростая задача, а ценообразование для него может показаться вдвойне сложным, но поверьте нашему опыту – всё вполне выполнимо.

Accounting

  1. 4P маркетинга: место

Под местом в данном случае стоит понимать каналы сбыта, и даже конкретные торговые точки, где будет реализован новый продукт. К примеру, дистрибьютор может вполне успешно продавать новый товар в розничные торговые точки – достаточно хорошо замотивировать торговый персонал.

Запуск продукта и вопрос выхода в торговые сети — это взаимосвязанные понятий, но в большинстве случаев, успешных листинг зависит от конкретных коммерческих условий. А где ещё можно реализовывать новый продукт?

Сегодня одним из самых динамично развивающихся каналов сбыта является интернет торговля. Федеральные или международные маркетплейсы, такие как Ozon, Beru или Alibaba позволяют не только продавать в пределах страны, но и зарубежом. Отдельную статью на эту тему можно найти здесь.

Создание нового продукта

  1. 4P маркетинга: продвижение

Предположим, что концепция продукта, цена, и каналы сбыта определены, и скоро предстоит его запуск и презентация дистрибьюторам. В таком случае очень остро будет стоять вопрос продвижения нового продукта. Как же это правильно сделать?

ATL реклама и BTL промо – два главных компонента для создания спроса на продукт. При рекламе в СМИ, в том числе в интернете, вы сможете создать узнаваемость нового продукта и подогреть спрос к нему. 

В тоже время используя BTL промо – в частности, скидки, подарок за покупку, розыгрыши и продвижение через каналы дистрибуции, — вы сможете очень эффективно обеспечивать рост продаж.

4p of marketing: promotion

Заключение:

Запуск продукта – это не простой процесс, однако, как можно увидеть, схема для успешного старта и продвижения уже существует. Главное в данном процессе – иметь смелость начать.

Подпишитесь на новые статьи

Получайте обновления и учитесь качественному маркетингу

Больше статей

Хотите посмотреть моё портфолио?

От сайтов и ecommerce до SMM и PPC

Интернет маркетолог Грачев Никита

Хотите заказать качественные маркетинговые услуги?

Заполните форму или напишите мне на Facebook