Международный рынок постоянно растет. Что бы вы ни продавали – от продукции FMCG до производства металлоконструкций – вы сможете найти себе международного покупателя. В 21 веке это стало намного проще, чем раньше. И в этой статье мы расскажем вам, как это сделать.
Как региональная компания может выйти на международный рынок
-
Решите, в какую страну вы хотите экспортировать и урегулируйте все таможенные вопросы
Это не так просто, как может показаться. Например, если вы экспортируете из страны, граничащей с Китаем, затраты на логистику будут минимальными, но затраты и условия таможенного оформления могут быть непростыми.
Внешнеэкономическая деятельность в первую очередь связана с приведением в порядок документов и работой с таможенной службой той или иной страны, поэтому нужно быть хорошо подготовленным к этому моменту ещё до публикации вашего торгового предложения.
-
Вопросы логистики
Сегодня решить логистические вопросы намного проще, чем раньше, благодаря логистическим компаниям 3pl. Основная идея здесь заключается в том, что в большинстве стран имеются крупные логистические центры – порты и разгрузочные склады на границах.
К примеру, в России крупнейшим портом является Новороссийский морской торговый порт. И с помощью специализированных логистических компаний вы сможете удовлетворить все ваши потребности для правильной доставки вашего продукта клиенту.
-
Формирование цены
На международном рынке ценообразование может быть намного сложнее. Пожалуйста, имейте в виду, что существуют цены CIF и FOB, и вы должны правильно ими пользоваться, чтобы не рисковать всей своей внешнеэкономической деятельностью. Чтобы не отклоняться от тематики, мы подробно обсудим все термины ВЭД в другой статье.
-
Международные маркетплейсы
Чтобы найти иностранных клиентов, вам нужно специальное место, где вы можете продавать и продвигать свои товары. В современном мире это означает только одно – онлайн маркетплейсы. Их существует множество, но основные это amazon и alibaba.
Если вы управляете крупной дистрибьюторской компанией b2b и не продаете конечным потребителям, Alibaba – лучший выбор. Однако данная площадка не для китайских клиентов. В Китае есть и другие торговые площадки, которые входят в группу Alibaba. К таким можно отнести taobao, tmall и 1688
Были времена, когда внешнеэкономическая деятельность была привилегированной услугой, но сегодня можно с уверенностью сказать, что эти времена давно прошли – настолько всё стало просто в современном бизнесе.
Международный рынок сегодня постоянно растёт, и на любой товар найдётся спрос. Поэтому если вы справитесь со всеми 4 основными этапами, отмеченными в данной статье, – вы увидите, что ваш бизнес будет расти в таких масштабах, о которых вы раньше и не предполагали. Экспорт – это всегда хорошо!
