Трейд маркетинг – это отрасль маркетинга, направленная на продвижение товаров на уровне оптовика, розничной торговли или дистрибьютора. Основная идея состоит в том, чтобы продвигать продукты через цепочку реализации, включая точки продаж. Вот 4 отличительных черты торгового маркетинга и как с ними работать:
Продвигать ваш продукт розничной точке
Чтобы обеспечить заметную представленность, в том числе хорошие места на полках, необходимо постоянное продвижение. Есть несколько способов сделать это: например, выплачивая различные бонусы розничному магазину или оптовику в рамках контракта. Обычно это делается один раз в месяц или в квартал.
Второй способ более простой и постоянно реализуемый большинством дистрибьюторов, – это различные акции и промо, направленные либо на самого клиента, либо на конечного покупателя, с целью помощи торговой точки в реализации товара. Такое продвижение может иметь разные цели и использовать разные механики, но главная цель одна – увеличение продаж.
POSm
POSm, или вспомогательные материалы, являются неотъемлемой частью любой стратегии торгового маркетинга. Они могут быть разными, например, флаер с механикой акции для торговой точки также может считаться POSm. Также в эту группу входят рекламные материалы, которые обычно отображаются внутри торговой точки, такие как shelfstopper, shelftalkers, желтые / красные ценники, лайтбоксы и так далее. Пример:
Трансляция на конечного покупателя
Многие виды трейд маркетинговых акций предполагают трансляцию на конечного покупателя или должны быть изначально направлены на достижение этой цели. Основными примерами являются скидки в розничных сетях или промо-акции типа «подарок за покупку».
Подобные промо также можно проводить в обычных розничных магазинах, например, когда дистрибьютор предоставляет скидку на отдельные товары, а розничный продавец транслирует скидку на окончательную цену товара. POSm обычно играют большую роль в таких акциях.
Трейд маркетинг сегодня
В настоящее время огромная часть торгового маркетинга включает цифровую часть, иногда даже с использованием Big Data. Например, у продукта может быть код для продвижения цифрового дополнения (мобильной игры, продвигающей бренд и так далее) или он может предоставить клиенту дополнительные привилегии, вроде скидок в интернет магазине, или доп бонусы за использование приложения для покупки продукта вместо похода в магазин. Также сюда можно отнести электронную рассылку для информирования клиентов о новых акциях. Таким образом, торговый маркетинг сочетается с цифровым маркетингом.
Посмотрите настоящие механики акций на нашей странице портфолио.
