Успешно продавать продукт или бренд – это не всегда просто, учитывая все аспекты вокруг процесса. Работая над стратегией бренда или продукта для своего бизнеса, легко забыть очень деликатные вещи, которые важны в любом деле, такие как возврат товара или невыполнение обязательств по контракту.
Существует множество аспектов успешного управления брендом, которые необходимо учитывать, независимо от того, какой это рынок или бизнес, но главный аспект заключается в одном – успешно продавать.
Как успешно продавать: 4 ключевых пункта
1. Определитесь с ценами товарного портфеля
Каждый продуктовый портфель должен состоять из разных брендов и разных товаров с разными ценами. Вы спросите, зачем мне это? Это нужно для того, чтобы продать правильный продукт для нужного человека.
Например, человек рабочей специальности, скорее всего, купит продукт, который по своему описанию и особенно по цене будет выглядеть более привлекательным именно для него. Или топ-менеджер крупной компании, скорее всего, купит какой-то более дорогой продукт, чем рабочий, работающий на его же заводе или фабрике.
В данном случае индикатором успеха управления продуктом является способность удовлетворять потребности разных потребителей с помощью правильного продукта. И цена является основным фактором.
2. Сделайте правильное позиционирование
Даже если вы блогер на YouTube и делаете действительно крутые видеоролики, у вас должно быть правильное позиционирование для них. Если вы делаете кулинарные видео, то вам нужно всё поставить таким образом, чтобы привлечь нужную для вас аудиторию, которой вы будете интересны.
Если же вы продаете физические продукты, то такие аспекты, как обложка, наполнение и даже реклама, должны быть направлены на конкретную целевую аудиторию. Если у вас большой портфель продуктов, которые вы можете продавать, то очень трудно сделать правильное позиционирование для них всех.
Как достойный пример, обратите внимание на международные пивные компании, такие как heineken. Каждый из их продуктов обращается к нужному потребителю.
3. Выберите каналы продаж для желаемых продуктов
Не каждая торговая точка может быть хорошим местом продажи для конкретного продукта. Подумайте о “так себе” магазине в рабочем районе. Продукт высокого класса, скорее всего, не будет продаваться там хорошо, и скорее всего торговая точка его вам вернёт. Но как выбрать желаемую стратегию, чтобы всегда получать прибыль?
Ответ прост – необходимо успешно продавать нужный товар в нужную торговую точку. Если вы придете в один из магазинов розничной сети, вы увидите гораздо большее предложение товаров (от конкретного производителя), чем в розничном магазине рядом с вашим домом. Помните, что вы всегда хотите, чтобы ваш продукт успешно продавался конечному потребителю.
Этот принцип работает и для цифровых продуктов. Если вы хороший повар, то такие платформы, как Youtube, Pinterest и Instagram для вас (хотя и с разным типом контента). Но если вы хорошо умеете находить аутентичный контент, например музыку 70-х, и хотите, чтобы люди обсуждали его, тогда VK, Facebook и Instagram – это то, что вам нужно.
4. Составьте необходимые контракты на выгодных условиях
Не забывайте, что продажа обычной торговой точке, розничной сети или онлайн маркетплейсу (ozon, beru) – это разные вещи. Если вы определились со всеми пунктами выше, то пришло время подумать о мотивации торговых точек, условиях контрактов, возвратах и так далее. Необходимо помнить, что успешно продавать розничным точкам и торговым сетям – не одно и тоже.
Например, если вы успешно продаете товары некоторым торговым точкам, а затем ваш конкурент внезапно вытесняет вас из них – это означает, что он мотивировал их лучше. Есть бесчисленное множество закрепиться на полке в магазине: трейд маркетинговые акции, ретро-бонусы и так далее.
То же самое касается розничных сетей. Размещая свои товары, не жалейте денег на промо. Розничным сетям нравится это, и это поможет вам не только увеличить ваши продажи, но и закрепиться на их полке.
