Оптимизированный и понятный товарный портфель – это основа качественного ведения бизнеса на любом предприятии. Даже Youtube блогеры сегодня стараются держаться определённых тематик контента, и приучают своих подписчиков к постоянству – контент в отдельной рубрике выходит только в определённые дни.
Контент, услуги, фриланс работа – это тоже продукт. И от правильной оптимизации и подачи товарного портфеля зависит представленность, востребованность и, в конечном счете, продажи. Но как правильно оптимизировать и развивать товарный портфель?
Товарный портфель: 4 основных принципа развития
Понятная линейка товаров
Любая линейка продуктов должна быть понятна, и каждый продукт в ней своим позиционированием должен обращаться к своей целевой аудитории. К примеру, у пивных компаний, например Heineken, очень продуманный товарный портфель, включающий в себя не только международные, но и региональные бренды.
Также в данном контексте можно выделить успешных Youtube блогеров, работающих по понятному контент плану. Нужно помнить, что пользователь, подписываясь на канал, ожидает определённого контента. Поэтому создание отдельных рубрик и плейлистов – очень предпочтительный метод оптимизации контента.
Востребованность на рынке
Предположим, что вы занимаетесь проведением тренингов. Какие тематики, по-вашему, сейчас наиболее востребованы? В России, к примеру, сегодня очень востребованы тренинги по интернет маркетингу (SMM, интернет реклама и прочее), а также тренинги личной мотивации.
В этом вопросе очень важно следить за конкурентами и ситуацией на рынке. Обычно, несколько нужных запросов в поисковых системах расскажут вам всё, что нужно знать о современном положении дел на рынке, на котором вы работаете.
Продукт должен соответствовать культуре, нормам и политике региона реализации
Любой продукт или услуга должны в полной мере соответствовать культуре и нормам, принятым в регионе его реализации. Самый простой пример – не нужно реализовывать свинину в регионах, где население, в большей части, исповедует ислам.
К более современным примерам также можно отнести продажу игровых консолей в Бразилии, где к ним применяются своеобразные пошлины. Или же пример локализации производства автомобилей в России – таким образом, производители просто экономят на импортных пошлинах.
Взвешенная ценовая политика
Товарный портфель и его оптимизация – это в первую очередь правильное позиционирование товаров или услуг. А основным критерием привлекательности продукта для покупателя является цена.
Опять же, возвращаясь к тематике пива, – все пивные компании позиционируют каждый свой бренд, или даже отдельные продукты в линейке бренда, для конкретного покупателя. К примеру, крепкое и недорогое пиво предназначено для голубых воротничков, а безалкогольное пиво со вкусом лимона для совершенно другой аудитории.
В таких случаях естественным будет выбор необходимой цены для каждого продукта, но всё зависит от целевой аудитории. Помните, что товарный портфель должен быть сбалансированным и продукты или услуги должны продаваться! Также полезным будет помнить о правиле Парето – 20% товаров приносят 80% прибыли.
Заключение
Каким бы бизнесом вы не занимались, важно уметь правильно оптимизировать товарный портфель, и предлагать клиентам продукт, который может его заинтересовать. Безусловно, уникальные предложения на рынке – это очень хорошо, но оно также может и не быть востребованным.
Главное в оптимизации товарного портфеля – это продуманный анализ. Также советуем обратить внимание на такие инструменты анализа как ABC или матрица BCG.
