Продвижение бренда сегодня – это не просто набор стандартных методов, которые, как предполагается, приведут к успеху и росту продаж. Покупатели требуют персонализированного подхода, поэтому в стратегии продвижения обязательно нужно это учитывать.
Но как задействовать нужные механизмы, чтобы прийти к успеху? Спойлер: без современных технологий не обойтись.
Продвижение бренда: 3 фактора успеха
Оставаться в тренде
Бренд менеджмент сегодня, особенно в крупных международных компаниях, отличает мода на следование тренда и персонализированную рекламу. Временные тренды, порой даже региональные в рамках конкретной страны, при должном использовании могут привести к существенным результатам.
К примеру, российский мем «Как тебе такое Илон Маск?» долгое время оставался в тренде, и многие компании, особенно международные использовали волну хайпа для продвижения своих брендов.
Также хорошим примером будут мощные региональные бренды, часть из которых принадлежат крупным федеральным игрокам. К примеру, множество мелких производителей пива в России были выкуплены крупными компаниями, и теперь их региональные бренды, которые были лидерами на своём региональном рынке, также остаются актуальными, но работают уже на укрепление позиций другой компании.
Меняться вслед за аудиторией (или искать новую)
Сегодня никто уже и не вспомнит какая была упаковка у известных газировки 20 лет назад. Почему? Потому что они постоянно меняются! А факт того, что меняются они удачно, означает одно – такие компании хорошо знают свою лояльную и потенциальную аудиторию.
Меняться вслед за сменой поколений, культуры, технологического прогресса – это MUST в современном мире. Безусловно, самым понятным примером будут производители электроники, однако даже автомобильные компании постоянно меняют подход к продвижению, с целью охвата новой аудитории – или даже нового поколения.
Также стоит упомянуть про квази бренды. Квази бренды – это линейки продуктов, выпускаемых в дополнение к основным. Чаще всего они имеют более низкую стоимость, что значительно расширяет их доступность. И порой такие бренд из-за своей цены, приносят компании основную часть прибыли.
Поэтому если у вас в компании складывается ощущение, что аудитория хочет покупать ваш продукт, но ей нужно что-то большее – это не просто ощущение. Хорошим выходом из такого тупика продаж будет вывод на рынок квази бренда, который будет более современный и будет общаться с новой аудиторией на их языке.
Искать новые пути продвижения
Трейд маркетинг с цифровыми кодами, примотки, эксклюзивные предложения в отдельных розничных сетях и интернет магазинах, e-mail маркетинг, воронки продаж, автоматизация бизнес-процессов, работа с CRM и так далее – без этих инструментов уже нельзя себе представить современную компанию.
Однако сам факт наличия, к примеру, воронки продаж в интернет-магазине не приведёт к повышению прибыли. Важно – как вы её используете. К примеру, если вы хотите привлечь современную аудиторию, то писать e-mail рассылки нужно современным языком. А настраивать popup в воронке продаж с современным дизайном и копирайтингом.
Продвижение бренда в 21 веке должно быть современным, что означает использование понятного языка для современной аудитории. Сделайте так, чтобы ваш продукт был в тренде и менялся вслед за своей аудиторией, а современные инструменты маркетинга и продаж только помогут вам в достижении успеха.
